La survie de chaque entreprise dépend des ventes et, dans le climat moderne, l’augmentation des ventes nécessite une forte présence numérique. En 2017, le commerce électronique représentait 2,3 billions de dollars de ventes mondiales , et ce nombre devrait atteindre 4,88 billions de dollars d’ici 2021. Si vous voulez que votre entreprise obtienne une part de ces ventes, il est essentiel de disposer d’une forte optimisation pour les moteurs de recherche. (SEO) stratégie en place.
Il va sans dire que le monde du commerce électronique est à couper le souffle, et l’apprentissage et la mise en œuvre de techniques de SEO de pointe peuvent vous donner la longueur d’avance dont vous avez besoin pour vous faire remarquer en ligne, convertir plus de prospects en clients fidèles et, finalement, augmenter les ventes. Mais le SEO évolue constamment et les meilleures pratiques changent avec le temps, il peut donc être difficile de savoir si vous faites tout votre possible pour augmenter les ventes avec le SEO.
Si vous vous sentez dépassé, alors ne vous inquiétez pas: il existe de nombreuses techniques séculaires que vous pouvez mettre en œuvre, et aujourd’hui, vous apprendrez de bons conseils sur les meilleures façons d’utiliser le référencement pour augmenter les ventes.
1. Soyez intelligent
Les mots clés en SEO ne sont pas utilisés comme ils l’étaient autrefois, mais ils sont toujours une partie cruciale de l’équation. Sans mots clés , les prospects risquent de ne jamais vous trouver lorsqu’ils recherchent, et c’est pourquoi les mots clés sont la pierre angulaire de votre stratégie de référencement.
Disons, par exemple, que votre entreprise vend des leurres de pêche à la mouche faits à la main. Une phrase clé évidente que vous allez vouloir classer est, bien, des leurres de pêche à la mouche faits à la main. Cependant, il existe d’autres mots clés et expressions que les clients utilisent sûrement pour localiser des produits comme le vôtre, et c’est à vous de déterminer ce qu’ils sont et de commencer à les mettre en œuvre dans votre:
- Contenu
- les pages Web
- URLs
- Rubriques
- Descriptions d’images
- Métadonnées
- Titres de page
- Emails
Google AdWords est un excellent point de départ pour la recherche de mots clés, mais il existe de nombreux autres outils de planification de mots clés que vous pouvez utiliser. N’oubliez pas non plus les mots clés longs, car la moitié de toutes les requêtes de recherche ont une longueur de plus de quatre mots, il y a moins de concurrence pour ces phrases et elles ont des taux de conversion plus élevés . Lorsque vous avez les bons mots clés dans votre boîte à outils, ils vous aideront à vous connecter avec des prospects qui cherchent à acheter ce que vous vendez.
2. Créez du contenu stellaire
Créer du contenu stellaire
Les mots-clés, cependant, ne sont rien sans grand contenu : au lieu de cela, ils ne sont rien d’autre qu’un mot salade. Mais le contenu est plus qu’un simple véhicule pour les mots clés, et c’est plutôt un outil que vous pouvez utiliser pour convertir les prospects, quelque chose de précieux que vous pouvez offrir aux clients et une ressource partageable que vous pouvez utiliser pour atteindre de nouveaux publics.
Voici comment le contenu peut contribuer à augmenter les ventes: lorsque les prospects recherchent sur Internet des informations sur un produit ou un service similaire à ce que vous proposez, ils rencontrent des publications sur les réseaux sociaux, des blogs, des pages Web et d’autres contenus conçus pour répondre à leurs besoins. questions, fournir des informations et faciliter autrement une décision d’achat. Lorsque vous travaillez pour avoir le meilleur contenu, le plus pertinent, le plus engageant et le plus faisant autorité sur Internet, les prospects trouveront votre marque avant toutes les autres, ce qui vous donnera l’occasion de nouer des relations et de convertir des prospects en clients.
Un excellent contenu se présente sous de nombreuses formes, et votre objectif devrait être de cultiver et de créer du contenu sous diverses formes, notamment:
- Blogs
- Vidéo (qui peut multiplier par 50 les résultats de recherche naturels par rapport au contenu textuel)
- Infographie
- Podcasts
- Des animations
- Contenu généré par l’utilisateur
- Blogs invités
- Ebooks et livres blancs
- Guides pratiques
- Listes
- Avis sur les produits
Le contenu est au centre du marketing entrant, et lorsque vous avez une stratégie entrante robuste en place et un excellent contenu pour le conduire, vous aurez des clients qui feront tomber votre porte du commerce électronique. Cependant, il est important de ne pas oublier d’optimiser tout votre contenu avec des mots-clés pertinents et de vous assurer que les mots-clés que vous utilisez sont adaptés à l’élément et au type de contenu que vous présentez.
3. Utilisez Social pour augmenter votre audience et atteindre
Les médias sociaux sont l’un des éléments à la croissance la plus rapide d’une stratégie de référencement complète et moderne, et cela parce qu’un nombre croissant de consommateurs se tournent vers ces plateformes pour s’engager avec les marques. Près de 80% des gens se tournent vers Facebook lorsqu’ils souhaitent trouver du contenu intéressant, ce qui signifie qu’il existe une énorme opportunité pour vous d’atteindre de nouveaux publics, d’attirer plus de prospects et de développer des relations durables avec les clients.
Au-delà de cela, les médias sociaux sont également un excellent moyen de montrer un côté plus humain de votre organisation, ils peuvent être utilisés comme un outil de marketing direct grâce à des ressources comme Facebook Ads, et vous pouvez même utiliser des sites sociaux pour renforcer vos efforts de service client.
4. Passez au local et au mobile
Deux des changements les plus importants apportés aux meilleures pratiques de référencement qui sont survenus ces dernières années sont l’accent mis sur le contenu mobile et local, et les deux vont de pair. Le référencement local devient de plus en plus important car de plus en plus de consommateurs utilisent des appareils mobiles pour rechercher des entreprises, car 30% de toutes les recherches mobiles effectuées aujourd’hui ont une intention locale. De plus, plus de 70% des personnes visiteront une entreprise à proximité après avoir effectué une recherche locale, donc si vous souhaitez générer des affaires vers votre magasin physique ou de commerce électronique, vous devez vous concentrer sur le contenu local (y compris les mots clés locaux et les pages de destination), et vous devez vous assurer que votre empreinte numérique est entièrement adaptée aux mobiles.
5. SEO sur la page
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le référencement sur la page est crucial pour votre succès, donc si vous voulez augmenter les ventes, vous devez faire attention aux techniques sur la page. Voici quelques-unes des raisons, brièvement: le référencement sur page rend votre site plus convivial, facilite l’indexation des pages par les moteurs de recherche, augmentera votre classement de recherche et vous aidera à vous concentrer sur l’optimisation d’éléments essentiels comme les visuels. . Si vous n’êtes pas familier avec le référencement sur la page, voici quelques-unes des étapes les plus importantes:
Création de balises de titre uniques et descriptives
Augmenter la vitesse de chargement de votre page pour réduire les taux de rebond
Rédaction d’un texte alternatif descriptif et optimisé par mot-clé pour les images de votre site
Optimisation des titres avec des mots clés et des descriptions pertinentes
Lier le contenu du site avec des liens internes pour améliorer la navigation et l’indexation
Utilisation d’URL sensibles et faciles à lire
Rédaction de méta descriptions pour améliorer la visibilité sur une page de résultats de moteur de recherche et améliorer la pertinence
6. Gérez votre réputation avec soin
La gestion de la réputation n’est pas toujours quelque chose dont les gens parlent lorsqu’ils discutent du référencement, mais c’est un élément important qui ne doit pas être ignoré. La gestion de la réputation consiste à contrôler ce que les gens voient lorsqu’ils recherchent votre entreprise en ligne. Par exemple, disons que vous étiez un restaurant qui a reçu plusieurs mauvaises critiques de Yelp d’affilée et s’est retrouvé dans une conversation immature avec un client sur Facebook. Après cela, tout client potentiel qui utilise Internet pour décider de dîner ou non dans votre établissement rencontrera les mauvaises critiques et l’argument des médias sociaux avant toute autre chose, et c’est la réputation que votre restaurant aura désormais.
Par conséquent, la gestion de la réputation consiste à s’assurer que vous mettez votre meilleur pied en ligne lorsque les clients vous recherchent, et vous pouvez le faire en:
- Être toujours professionnel lorsque vous interagissez avec des clients en ligne
- Examiner régulièrement les avis en ligne
- Répondre rapidement, calmement et professionnellement aux avis négatifs
- Encourager les critiques positives et les témoignages de clients satisfaits
7. Élaborez une stratégie intégrée pour vous garder sur la bonne voie
Lorsque vous voulez que le référencement fonctionne pour vous, cela ne peut pas être quelque chose que vous faites à temps partiel ou avec un effort minimal. Pour augmenter les ventes avec le référencement, vous devez être intelligent et dédié à vos efforts, ce qui signifie avoir une stratégie solide qui intègre tous les composants discutés ici aujourd’hui. Pour ce faire, vous aurez besoin d’une équipe en place qui connaît les meilleures pratiques de référencement et qui peut examiner les objectifs de votre entreprise pour créer et mettre en œuvre une stratégie à long terme qui vous aidera à les atteindre.
- Points clés à retenir
- Points clés à retenir
Le référencement est la clé du succès de toute entreprise moderne, non seulement parce qu’il peut augmenter votre visibilité et atteindre en ligne, mais aussi parce qu’il peut vous aider à augmenter les ventes en générant plus de trafic vers votre site, vous offrant plus d’opportunités de convertir des prospects en clients et vous offre les outils dont vous avez besoin pour augmenter les taux de conversion. Mais le référencement est une créature à multiples facettes, et les principaux points sur lesquels vous concentrer si vous souhaitez augmenter les ventes sont les suivants:
- Recherche, sélection et mise en œuvre de mots clés pertinents
- Utiliser des mots clés de manière stratégique partout où vous le pouvez
- Créer un contenu attrayant et passionnant qui ravira et informera
- Utiliser les médias sociaux pour accroître votre audience et développer des relations
- Se concentrer sur le référencement local
- S’assurer que votre stratégie numérique est optimisée pour les mobiles
- Travailler dur au référencement on-page qui vous assurera d’avoir un site qui attirera et retiendra les prospects
- Garder votre réputation en ligne impeccable
- Enfin, n’oubliez pas que la création et le maintien d’une stratégie globale qui priorise tous ces éléments est tout aussi important que les éléments eux-mêmes, car c’est le meilleur moyen de vous assurer de créer une machine SEO bien huilée qui vous aidera à augmenter les ventes.
