L’un des facteurs les plus vitaux pour une entreprise indépendante est d’avoir une offre marketing convaincante et un appel à l’action pour vos clients.
Votre marketing passe-t-il le test des 3 secondes? En d’autres termes, votre public saurait-il exactement comment vous pouvez l’aider à résoudre son problème spécifique en 3 secondes ou moins?
Parce que c’est tout ce que vous avez: 3 secondes avant de continuer.
Ceci est vital dans les services professionnels où vous devez vous démarquer parmi la mer littérale des autres prestataires de services. L’argent n’arrivera que si votre public sait ce que vous avez à vendre et vous fait suffisamment confiance pour l’acheter.
J’ai vu trop de start-ups consacrer plus de temps aux logos et à la marque physique au détriment de ce qui est le plus vital pour la croissance de l’entreprise: votre offre marketing et votre appel à l’action.
Prendre seulement deux jours sur vos 100 premiers pour vous concentrer sur cela vous fera économiser des milliers de dollars et des heures d’activité marketing et de frustration.
En tant que startup, vous disposez de peu de temps et de ressources, alors concentrez-vous sur la création d’une offre authentique et alignée qui fournira des résultats à un public spécifique. En retour, vous réaliserez des ventes et deviendrez un expert dans votre domaine.
Six étapes pour créer une offre marketing réussie
Voici six étapes pour vous aider à créer une offre marketing ciblée qui vous aidera à réaliser des ventes:
1. Apprenez à connaître votre public
Pour faire la bonne offre à votre public, vous devez les connaître aussi bien que vous connaissez votre meilleur ami. Vous devez comprendre ce qui les dérange le plus; quels problèmes vous pouvez résoudre pour eux; comment ils vivent et qui les influence.
Pour répondre à ces questions, il est préférable de faire une simple enquête d’audience pour en savoir autant que possible sur votre audience. Une fois que vous avez fait cela, compilez vos informations et créez un « avatar d’audience ».
Qu’est-ce qu’un «avatar d’audience»? Un avatar d’audience est un résumé de votre client idéal. Fait correctement, il deviendra votre source unique d’informations sur votre public. Vous saurez toujours quoi dire et comment communiquer avec votre public. Vous serez clair sur leurs principaux problèmes et comment les résoudre.
La création d’un avatar d’audience vous fera gagner du temps et des efforts marketing. Pour savoir comment créer un avatar, consultez mon article de blog ici .
2. Clarifiez votre offre marketing
Votre offre doit être claire pour votre public. Que voulez-vous qu’ils vous achètent? Quelle est l’offre que vous offrez à votre public? Comment votre offre fera-t-elle une différence dans leur vie? Est-ce expliqué en termes qu’ils comprendraient? Est-il clairement indiqué dans tous vos supports marketing?
Avec quoi la plupart d’entre nous dans les petites entreprises ont des problèmes? Facturation. Cela peut être très douloureux et, s’il n’est pas fait correctement, il peut être dévastateur pour les flux de trésorerie et la réussite commerciale à long terme.
En plus de toucher directement aux points faibles de leur public, les autres avantages de cette offre sont qu’elle est simple, mémorable et écrite dans un langage auquel leur public se rapportera.
3. Rendez votre offre facilement compréhensible et accessible à votre public
En tant que start-up, il est probable que vous viviez et respiriez votre entreprise depuis des mois, voire des années. Vous le savez à fond, mais pouvez-vous expliquer votre entreprise et votre offre d’une manière qui a du sens pour votre public?
Il y a un phénomène appelé la «malédiction du savoir» – cela se produit lorsque nous en savons tellement sur notre entreprise ou notre industrie que nous pouvons oublier ce que notre public doit savoir pour commencer avec nous. C’est un problème avec lequel mes clients se débattent – nous revenons donc souvent au début de leur parcours client pour nous concentrer sur ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent entendre.
4. Ayez un appel à l’action convaincant
Avec la prolifération des médias sociaux et de la vidéo, le marché devient de plus en plus saturé et bruyant pour tout le monde. Vous devez vous assurer que vous et votre entreprise pouvez être entendus et vus au milieu du bruit avec un appel à l’action très clair. Votre appel à l’action a-t-il un sens? Est-ce clair et résout-il les problèmes de votre public?
5. Créez un entonnoir de vente qui soit congruent pour vous et votre public
Votre entonnoir de vente a-t-il un sens pour votre public? Chaque étape du processus est-elle appropriée et applicable à votre public? Votre public se sentirait-il à l’aise avec vos pratiques de vente?
P ut – vous dans les chaussures de votre public et l’ étape à chaque étape de votre entonnoir de vente. Les e-mails ou autres supports marketing sont-ils rédigés dans un langage attrayant? Vous sentez-vous à l’aise? Souhaitez-vous acheter chez vous? Si c’est le cas, votre entonnoir sera conforme et confortable pour vos clients.
6. Quel est votre plan pour développer votre facteur de connaissance, de préférence et de confiance?
Les gens achètent à des gens qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance, alors quel est votre plan pour renforcer votre crédibilité auprès de votre public? Vous devez avoir un plan en place pour commercialiser votre offre et pour que les gens apprennent à vous connaître.
Ce plan doit couvrir deux choses – comment vous présentez votre offre (quelles plates-formes vous utiliserez) et comment votre public apprendra à vous connaître (que ferez-vous pour devenir réel et applicable à votre public).
Construire vos informations d’identification, de confiance et de confiance prend du temps. Accordez-vous donc du temps sur le marché pour que les gens apprennent à vous connaître.
- Investir le temps maintenant rapportera des dividendes plus tard
- Investir du temps dans la recherche appropriée de votre public et créer une offre marketing ciblée sera payant. Cela vous fera économiser des milliers et vous assurera la croissance d’une entreprise viable qui atteindra vos objectifs et fera la différence que vous voulez faire dans le monde.
